Sahih News

قال أوزهان إيريم، الذي بدأ حياته المهنية عام 1985 في مجال تنظيم المعارض، إنهم أدركوا مع مرور السنوات أن الجمع بين نشاط المعارض والنشر القطاعي يشكل نموذجاً قوياً للتواصل وتطوير الأعمال. وأوضح إيريم أنهم أصدروا منشورات موجهة إلى تجار التجزئة في مجالات عديدة مثل الأدوات المعدنية والقرطاسية وقطع غيار السيارات والمنتجات الغذائية المتخصصة والإلكترونيات والأجهزة المنزلية، مشيراً إلى أن المعلومات القطاعية كانت تصل مباشرة إلى الفئات المستهدفة عبر هذه المنشورات في فترة ما قبل الإنترنت.

وبحسب إيريم، فإن أهم مزايا هذا النموذج كانت تتمثل في اجتماع المتخصصين في القطاعات، الذين يتم التواصل معهم طوال العام عبر المنشورات، على أرضية واحدة خلال المعارض. كما أدى تراكم المعرفة والعلاقات والبيانات مع مرور الوقت إلى ظهور نماذج جديدة للإعلام والمحتوى.

Expo Channel جمع بين تنظيم المعارض والنشر على شاشة واحدة

وأوضح إيريم أن الخبرة المتراكمة في مجالي المعارض والنشر بحلول عام 2002 كان لها تأثير في قرار تأسيس Expo Channel، مشيراً إلى أن القناة كانت تبث على القناة 45 في Digiturk، وأن هدفهم كان إيصال المعارض إلى جمهور أوسع ليس فقط في المساحات الفعلية، بل أيضاً عبر الشاشة.

وقال إيريم إنهم جمعوا ممثلي قطاعات مختلفة على منصة واحدة من خلال الاستوديوهات التلفزيونية التي أُنشئت في ساحات المعارض وبرامج “Sektör Meydanları”، موضحاً أن هذه البنية أكسبتهم خبرة مهمة في مجالات المحتوى التحريري والترويج والتسويق. وأضاف أنهم تمكنوا، بفضل نموذج البث المطور للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، من التواصل مع المناطق الصناعية المنظمة في مختلف مناطق تركيا، وأنشأوا شبكة أعمال تضم نحو 1,500 مؤسسة صغيرة ومتوسطة.

«Bayim Olur musun?» سيجمع منظومة الامتياز التجاري للمرة الرابعة والعشرين

وأشار إيريم إلى أن فكرة معرض الامتياز التجاري وُلدت أيضاً من هذه الخبرة المتراكمة، موضحاً أن «Bayim Olur musun? – Be My Franchise» تحول بمرور السنوات من مجرد معرض إلى منصة أوسع تجمع بين العلامات المانحة للامتياز والمستثمرين المحتملين. وسيقام المعرض للمرة الرابعة والعشرين في مركز أوراسيا للمعارض في يني كابي بإسطنبول خلال الفترة من 15 إلى 18 أكتوبر 2026.

وأكد إيريم أن نموذج الامتياز التجاري، بخلاف وكالة المنتجات التقليدية، هو نظام يقوم على المعايير والبنية التشغيلية وانضباط العلامة التجارية ونموذج نمو مستدام، مشيراً إلى أن المعرض تابع هذا التحول عن كثب على مر السنوات.

«أهم ما نقوم به هو القدرة على جمع الزائر المناسب مع العلامات المانحة للامتياز. العلاقة التجارية تتم بين العلامة التجارية والمستثمر؛ ومهمتنا هي جمع الملفات المناسبة على المنصة نفسها.»

البوابة تعمل كمعرض رقمي على مدار العام

وأوضح إيريم أن البوابة النشطة منذ نحو 20 عاماً ضمن «Bayim Olur musun?» تمثل أيضاً جزءاً مهماً من هذه المنظومة، مشيراً إلى أن العلامات التجارية والمستثمرين المحتملين يمكنهم التواصل في البيئة الرقمية ليس فقط خلال أيام المعرض، بل طوال العام. وتعمل البوابة من خلال صفحات العلامات التجارية وطلبات المستثمرين والتدفق المستمر للمحتوى على توسيع أثر المعرض الفعلي ليشمل العام بأكمله.

منظومة الامتياز التجاري تتوسع بانضمام أطراف جديدة

ولفت إيريم إلى أن قطاع الامتياز التجاري لم يعد يتحرك فقط حول محور العلامة التجارية والمستثمر الفردي. ففي مرحلة النمو، أصبحت هياكل رأس المال والمستثمرون الاستراتيجيون والمؤسسات العاملة في مجال الاندماج والاستحواذ والمستشارون والوكالات وشركات التكنولوجيا أطرافاً أكثر وضوحاً في المنظومة.

وفي هذا السياق، يُستهدف من خلال Private Investor Club، الذي سيتم إنشاؤه ضمن «Bayim Olur musun? 2026»، توفير مساحات تواصل جديدة بين العلامات التجارية العاملة بنظام الامتياز ودوائر الاستثمار والتمويل المختلفة. وقال إيريم إن هدفهم ليس مجرد فتح باب التمويل، بل جعل الشراكات الاستراتيجية ورأس المال والتعاون المؤسسي الذي قد تحتاج إليه العلامات التجارية في مسيرة نموها أكثر وضوحاً.

وأضاف إيريم أن برامج المؤتمرات والجلسات النقاشية ستكون حاضرة بصورة أقوى ضمن المعرض، مشيراً إلى أن Franchise Market Talks ستتناول مع المتخصصين في القطاع موضوعات تتعلق ببناء العلامة التجارية والاستثمار والنمو الدولي والتكنولوجيا ونماذج الأعمال الحديثة ومستقبل إدارة الامتياز التجاري.

الوكالات تصبح أكثر حضوراً في سلسلة نمو علامات الامتياز التجاري

وقال إيريم إنه رغم أن قطاع الأغذية والمشروبات هو من أول المجالات التي تتبادر إلى الذهن عند الحديث عن الامتياز التجاري، فإن المنظومة توسعت لتشمل قطاعات تمتد من العقارات إلى الخدمات. وأشار إلى أن الوكالات، على وجه الخصوص، أصبحت خلال السنوات الأخيرة أكثر أهمية بالنسبة إلى علامات الامتياز التجاري. وشدد على أن الدعم المهني في مجالات مثل الاتصال الرقمي وتسويق الأداء وإنتاج المحتوى وتموضع العلامة التجارية والتواصل مع المستثمرين يشكل عاملاً حاسماً للعلامات التجارية التي تنمو عبر مواقع متعددة.

المسار الجديد لعلامات الامتياز التركية: الأسواق العالمية

وفي تقييمه لتوسع علامات الامتياز التركية في الخارج، قال إيريم إن العملية تعززت من خلال أسواق الخليج والدول الأوروبية التي توجد فيها جالية تركية كثيفة، بينما تشكل اليوم أمريكا وأوروبا والجمهوريات التركية وأفريقيا خريطة نمو أوسع.

وأشار إيريم إلى استمرار الاهتمام بالعلامات التجارية التركية في أسواق مثل أذربيجان وكازاخستان وأوزبكستان، مضيفاً أن أشكالاً جديدة من التعاون تتطور أيضاً في أفريقيا. وذكر أنهم يولون أهمية لأن تسهم الاتصالات مع Franchise Forum في السنغال في تمهيد الطريق أمام نماذج شراكة متبادلة وطويلة الأمد بين العلامات التركية ورواد الأعمال في أفريقيا.

دعوة إلى رواد الأعمال الشباب

ودعا إيريم رواد الأعمال الشباب إلى زيارة المعرض، مشيراً إلى أن الشباب الذين أكملوا تعليمهم ويفكرون في تأسيس أعمالهم الخاصة ستتاح لهم فرصة دراسة نماذج الأعمال المختلفة وهياكل العلامات التجارية والبدائل الاستثمارية بصورة مباشرة في المعرض.

«أعتقد أن الشباب سيكتسبون بالتأكيد أفكاراً جديدة وسيستفيدون من المعرض أثناء اتخاذهم قرارات مختلفة في مساراتهم الخاصة.»